Таргетированная реклама в социальных сетях | VisionLive.org
/ Статьи
» Статьи » Социальные сети


Таргетированная реклама в социальных сетях

Таргетированная реклама в социальных сетях, как способ привлечения целевой аудитории

Основным условием, без соблюдения которого не будет действовать даже самая продуманная маркетинговая стратегия, является демонстрация рекламных материалов преимущественно целевой аудитории. Практически невозможно заставить человека, не интересующегося рыбалкой, купить даже самый современный и "навороченный" спиннинг. С другой стороны, спиннинг можно легко продать, предложив его в обществе заядлых рыбаков. Как найти свою целевую аудиторию в сети? Для этого используется таргетинг! В данной статье применение таргетированной рекламы в социальных сетях будет рассмотрено на примере сети "ВКонтакте".

target


 

Понятие о таргетинге и ретаргетинге

Таргетинг - отбор целевой аудитории по ряду параметров, устанавливаемых пиар-менеджером, SMM-специалистом или маркетологом. Выбор параметров осуществляется на основе данных статистики продвигаемого сообщества. При этом показ рекламы, распространяемой по принципу отбора ЦА (целевая аудитория), будет производиться только тем пользователям, которые соответствуют установленным параметрам.

Существует и такое понятие, как ретаргетинг. При этом отбор аудитории осуществляется среди людей, однажды уже прошедших процедуру таргетинга. Речь идет об уже существующем списке клиентов, подписчиках сообщества, людях, с которыми ранее производились сделки. Подобный подход позволяет снизить расходы на рекламу, увеличив при этом количество продаж. "Теплая" аудитория откликается на рекламу гораздо лучше людей, в прошлом не прибегавших в предлагаемым услугам.

Как понятно из вышесказанного, таргетированная реклама представляет собой рекламные материалы, демонстрируемые исключительно представителям целевой аудитории. Подобный подход к торговле в Сети или к продвижению онлайн-сообществ позволяет добиться множества положительных эффектов. Каких именно? Речь об этом пойдет ниже.

 


 

Возможности таргетированной рекламы

Использование принципа отбора аудитории в рекламе позволяет добиться таких эффектов, как:

1. Значительное снижение расходов при одновременном повышении эффективности рекламы!

2. Быстрое увеличение отклика целевой аудитории!

3. Профилактика формирования негативного образа бренда по причине навязчивой нецелевой демонстрации рекламы!

4. Возможность демонстрации своих предложений подписчикам конкурирующих ресурсов!

 

Пожалуй, из всего вышеприведенного списка третий пункт является самым важным. Дело в том, что в последние годы количество рекламы в сети превысило все разумные пределы. С этим явлением в "ВКонтакте" ведется борьба, однако ее результаты не слишком заметны. Поэтому у пользователей, вынужденных каждый раз после перехода на новую страницу сайта прослушивать рекламные записи и упорно жать на крестики, закрывающие очередной баннер, вырабатывается стойкое неприятие бренда, столь навязчиво предлагающего свои услуги и товары. Разумеется, рассчитывать на успех рекламной кампании после этого не стоит.

Таргетированная реклама позволяет практически полностью исключить развитие резистентности и "рекламной глухоты" среди пользователей социальной сети. В данном случае нет необходимости упорно навязывать свою продукцию. Достаточно разместить в стороне от основной информации страницы, небольшой яркий элемент, раскрывающий суть рекламного предложения. Если ЦА выбрана правильно, пользователи сами заметят его и "кликнут" по предложенной ссылке.

Таргетирование ВКонтакте


 

Общие принципы создания рекламы и настройки таргетинга

В "ВКонтакте" для таргетированной рекламы чаще используются объявления, содержащие заголовок, короткий текст и изображение. При этом следует помнить, что от заголовка напрямую зависит, будут ли пользователи "кликать" по ссылкам.

Составление заголовков - это целая наука, требующая знаний по психологии, маркетингу, PR. В целом заголовок должен соответствовать следующим требованиям:

1. Мгновенный захват внимания подписчика

2. Краткое отражение сути нижеследующего текста

3. Лаконичность и четкость

 

Текст для размещения в рекламном объявлении также должен быть коротким. В нем следует указывать только суть предложения. Подробности подписчик узнает после того, как перейдет на сайт рекламодателя. Графический элемент должен быть качественным, броским и узнаваемым. Только в этом случае реклама будет работать! Неплохим примером объявления для таргетированной рекламы может служить следующее:

"SEO для чайников! Руководство по продвижению сайта для новичков! Займи верхние позиции в поиске!"

Данное объявление может сопровождаться яркой юмористической картинкой. Возможен и другой вариант. Графический элемент может изображать успешного веб-мастера, сайт которого вышел в топ-10 поисковой системы.

Настройки параметров таргетинга производятся в специальном меню сообщества или личного аккаунта. Отбор аудитории может производиться по следующим параметрам:

1. Возраст

2. Пол

3. Географическое положение

4. Мировоззрение

5. Семейное положение

6. Интересы и увлечения

7. Образование

Выбор целевой аудитории

В вышеприведенном списке перечислены не все параметры отбора, а только основные из них. Особая прелесть таргетинга "ВК" заключается в том, что социальная сеть позволяет PR-менеджеру самостоятельно выбирать сообщества, в которых будет демонстрироваться реклама. При этом ничто не мешает показывать свои материалы непосредственно в сообществах прямых конкурентов. Последние могут даже не знать об этом.


 

Сторонние сервисы для таргетинга ВКонтакте

Для повышения качества таргетинга, а также с целью отбора по параметрам, не входящим в стандарт "ВК", можно использовать некоторые сторонние сервисы:

1. . Бесплатный сервис, позволяющий полностью контролировать рекламную кампанию.

2. . Платный сервис, позволяющий таргетировать сообщества в "Фейсбуке", "Одноклассниках", "Вконтакте".

3. . Отличный сервис с возможностями автопостинга.


 

Как видно из всего вышесказанного, таргетированная реклама в социальных сетях, позволяет взаимовыгодно сотрудничать с подписчиками сообществ, предлагая им только те товары и услуги, в которых они действительно нуждаются. Подобный подход к ведению бизнеса обеспечивает лояльность аудитории к бренду в дальнейшем, формирует позитивное представление об организации-рекламодателе, способствует повышению эффективности рекламы и экономии денег. Именно поэтому таргетинговый принцип размещения рекламы сегодня является основным вектором развития маркетинга!

Категория: Социальные сети

Автор: VisionLive.org

RSS Теги: продвижение в интернет, вконтакте, таргетинг, реклама | Рейтинг: 5.0/1

Рекомендуем:

Реклама в социальных сетях - как выбрать сообщество

Как заинтересовать и привлечь подписчиков в группу - формы подачи информации в социальных сетях

Что такое конструкторы сайтов и их особенности

Продвижение товаров ненавязчиво - партизанский маркетинг

Правила публикации статьи в социальных сетях

Показатели эффективности интернет-магазина